感冒藥品牌千千萬萬，品類繁多，大中小企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，然而品牌做得有聲色的，恐怕就不多了——多數(shù)品牌都將聚焦點著眼于功能性的定位上，而如何在情感上與消費者有所溝通，從而能能消費者的心智中建立忠誠的種子，不少知名品牌在品牌建設(shè)過程中有過積極的思考！　　

　　曾經(jīng)號稱是中西結(jié)合的999感冒靈沖劑，作為行業(yè)中的知名品牌，其廣告?zhèn)鞑ピ谌舾赡曛袑掖胃�迭，主題又數(shù)度換新，從其表面看，似乎能印證999感冒靈活力十足，卻殊不知這恰是999感冒靈品牌傳播紊亂和失策的表象。而最近一年的廣告，999感冒靈請出了好男人周華健，并給自己

　　最近999感冒靈的周華健版廣告，在999感冒靈的TVC中切入了“朋友”的概念，從“希望朋友在身邊”，到“999感冒靈就是朋友”，這種邏輯關(guān)系不僅牽強，而且對于在“朋友”概念與感冒之間很難建立相應(yīng)的品牌消費聯(lián)想，朋友也一定不是情感中的最核心因素。而且999感冒靈“朋友”概念的切入，牽強得有點為了說而說的意味，讓人頗感生硬�！　�

　　到底999感冒靈應(yīng)該建立一種什么樣的情緒呢？　　

　　在這里，我分別對“人”，對“年輕男、女”兩個群體提出兩個如果：　　

　　第一如果是——如果你感冒了，你希望誰在身邊？如果要服藥，希望誰為你遞上一片感冒藥？經(jīng)過我對網(wǎng)絡(luò)進行的隨機調(diào)查，90%的網(wǎng)友認為希望自己的他/她在身邊，希望他/她能親手為自己遞上一片感冒藥？為什么呢？這么小的事情，難道不可以自己搞定嗎？是的，可以自己搞定，然而如果是他為你做的，那這是多么幸福的事兒啊�！　�

　　對了，真正的愛越是微小的一面愈能看見的真情和心跡。　　 　

　　第二如果是——如果你的老父老母感冒了，要服藥，你希望誰在他們身邊？希望誰能為他們沖一杯暖暖的感冒沖劑？你的父親、母親，或者是你的妹妹，或者是你自己。　　

　　每一個都是可能的答案，而在答案的背后卻是一個人子之情，卻是一份血脈相融的親情之愛。

　　“情與愛”似乎是感冒（或者是其他疾�。┍澈蟮墓餐�主題，那么對于999感冒靈這個所謂的朋友，我們有點不感冒了，或者說這個朋友很難觸動我們的心智，很難讓我與我們在感冒時的內(nèi)心情緒產(chǎn)生共鳴和聯(lián)想�！　�

　　周華健歷來是好男人的形象，當(dāng)然也是人們想象中的好父親——對于代言人來說，999感冒靈沒有找錯，很遺憾的是沒有找對品牌情緒，沒有做對廣告。　　

　　面對同質(zhì)化的市場，品牌傳播致力于建立產(chǎn)品的差異化，顯然是很脆弱的。一個成功的品牌，真正需要關(guān)注的是——如何在消費者的心智之上建立一個“獨特的情緒占位”更為重要，如何對消費者的情緒進行有效的市場聚焦，這比任何面面具到而冗長的廣告更有說服力——人們?nèi)菀子涀〉氖歉�集中的、更少的，更有趣的、有�?chuàng)意的，或者應(yīng)該說是更有“情緒化”的廣告。　　

　　對于越來越感性的消費者來說，品牌消費情緒的建立不僅能在感情上影響消費者的品牌認知，而且能讓消費者更容易在顧客心智建立消費附加值！從而產(chǎn)生更牢固的品牌聯(lián)想，進而能以情緒認知在品牌與顧客之間建立良好的紐帶。一個有效的品牌情緒，能有更多的機會——讓消費者更容易進入產(chǎn)品的背后，對產(chǎn)品進行更深入的了解和溝通�！　�

　　簡單的說，品牌必須制造一個有益的消費情緒讓顧客在終端可以被吸引和感知，這樣才能真正贏得市場和顧客�！　�

　　對于999感冒靈來說，它的優(yōu)勢在于它是“感冒沖劑”這個品類第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，然而可惜的卻是，如果999感冒靈沒有找到愛這個品牌情緒，就無法做透“沖劑”這碗藥�！　�

　　因為沖劑是需要用開水來沖的，相比于西藥一顆冷冰冰的膠囊，從嘴到胃沒有任何感情的服藥過程，感冒靈不僅需要耐性，更需要愛心。沖劑雖然服藥過程長，然而正是這個略顯得長的過程，卻是暖暖的，正是這份“暖暖的”暖出人性間更多的真情�！　�

　　“暖暖的，……”——999感冒靈，有愛感冒好得快。 　　

　　簡單三個字意猶未盡，情緒卻昭然若揭。對了，就是999感冒靈，這是一種暖暖的藥，這是一種充滿感情的藥，它不僅給你暖暖的感覺，更帶給你溫暖的情和愛——有情有愛感冒好得快，不是嗎？　

　　對了，抓住“暖暖的感覺”，緊緊的抓住它。讓這三個簡簡單單的字，變成一種品牌識別，從而在消費者的心智中為品牌建立一種“暖暖的”情緒——有情有愛即是999感冒靈最核心的品牌認知。

　　寫到這里，我突然感動于當(dāng)年發(fā)哥在百年潤發(fā)TVC里，在那份時光倒流中，在那份愛情無可追憶中的感嘆與滄桑了。在隨風(fēng)消逝的時光中，什么都在變，惟獨愛是永恒的，是不變的�！　�

　　反觀999感冒靈“朋友”概念，除了能讓人想起周華健，想起一首老歌外，對于999感冒靈沒有任何有益有效的情緒聯(lián)想，可以說“朋友動人不動心”。反而是這份牽強的架接，淹沒了999感冒靈應(yīng)有的感情色彩與消費聯(lián)想。　　

　　下面是我所設(shè)想的一篇文案，算是送作一個中國品牌的啟示吧。　　

　　用心沖一杯，暖暖的，　　

　　來自愛的抵抗力�！　�

　　讓你感冒，不再難受�！　�

　　有愛感冒好得快　

　　999感冒靈，暖暖的感冒藥。　　

　　另外，999感冒靈的公關(guān)活動也應(yīng)該緊扣著“暖暖的”，緊扣著愛進行做文章了？而不是來一場所謂的好看不中用的選秀了。在這里，作為999感冒靈最忠誠的感受者，祝愿999感冒靈。